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Oito dicas para tornar qualquer agricultor um vendedor de classe mundial

Oito dicas para tornar qualquer agricultor um vendedor de classe mundial


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FOTO: Stockbyte / Thinkstock

Para o cliente do mercado de um fazendeiro, às vezes a maior diferença entre dois itens quaisquer é o próprio fazendeiro. Se o cliente for ignorado, não cumprimentado ou simplesmente tiver uma experiência fria, ele ficará feliz em levar seus negócios para a próxima tenda.

Mas nem todo fazendeiro é um vendedor nato, nem se espera que o sejam. A agricultura já é difícil o suficiente - conseguir que os vegetais cresçam, quanto mais chegar ao mercado parecendo que cresceram bem ali na mesa, é uma façanha por si só. É por isso que reunimos essas oito dicas para ajudar qualquer agricultor, desde o naturalmente charmoso ao quieto e reservado, a se tornar um vendedor de sucesso. Algumas dicas podem parecer óbvias e outras difíceis, mas todas têm o potencial de deixar uma impressão no cliente que o fará voltar para mais.


1. Sorria

Um sorriso simpático e genuíno deixará qualquer cliente em potencial à vontade e o atrairá para sua mesa. Na verdade, de acordo com Pick the Brain, alguns psicólogos descobriram que sorrir pode melhorar seu humor, aliviar o estresse e até mesmo - para provar o clichê - ser contagioso. Sorrir permite que o cliente saiba que você é amigável e confiável. Além disso, se você teve uma semana difícil na fazenda, sorrir pode deixá-lo com um humor melhor para vender seus produtos.

2. Cumprimente a todos

Você ficaria surpreso com quantas vendas acontecem simplesmente dizendo "Como vai" ou "Bom dia" para um transeunte. É simples, convida à conversa e quebra o gelo para vocês dois. Talvez um frequentador do mercado esteja de olho em algo em sua mesa, mas não consegue decidir se está curioso o suficiente para envolvê-lo. Ao iniciar a conversa, você tornou essa decisão fácil.

3. Seja sincero e honesto

O cliente não é tolo e sabe que você tem preferências como eles. Se eles perguntarem sobre algo que você está vendendo e que não gosta particularmente, está tudo bem para ser honesto, sem ser negativo. Por exemplo, se alguém perguntar como você se sente em relação à berinjela, mas você não é um grande fã dela, diga algo no sentido de: "Vou ser sincero, eu não como muito berinjela, mas se eu não cultivasse essa variedade em particular, eu teria muitos clientes irritados. ” Responda às perguntas das pessoas com honestidade e, mesmo que elas não gostem da resposta, a confiança delas em você aumentará.

4. Seja adaptável

Em 2013, Forbes relataram que as pessoas que obtêm os melhores resultados de vendas “são aquelas que conseguem variar entre o comportamento introvertido e o extrovertido”. Em outras palavras, sua capacidade de se ajustar ao comportamento do cliente ajudará a melhorar suas vendas. Se você achar que a pessoa com quem está falando está mais alto e mais animada, sinta-se à vontade para levantar um pouco a voz e envolvê-la no nível dela. Por outro lado, se alguém for mais quieto e reservado, mesmo que você seja mais barulhento por natureza, ajuste sua voz e postura de acordo, e você frequentemente encontrará uma reação positiva.

5. Seja educado e não julgue

Lembre-se sempre de que não existem perguntas estúpidas. Se alguém pegar uma espiga de milho ou um ovo azul e perguntar o que é, como cozinhá-lo ou como está o sabor, deixe suas pretensões na fazenda e responda às suas perguntas da maneira mais simples e educada que puder. Nada fará com que você perca um cliente mais rápido do que fazê-lo se sentir envergonhado ou desrespeitado.

6. Lembre-se de nomes, rostos e preferências

Isso pode ser um desafio. Você não quer chamar as pessoas pelos nomes errados ou lembrá-las pelas preferências erradas, mas todo mercado tem clientes regulares e conhecer seus nomes - mesmo que seja necessário manter um caderno onde você mantém uma lista - irá impressioná-los. Ao aprender o nome dele, use-o com frequência durante a conversa para ajudar a lembrar-se dele e fazer com que eles se sintam à vontade com você. Lembrar o nome ou as preferências do cliente - talvez até mesmo perguntar se ele gostou de um item que comprou na semana anterior - é uma ótima maneira de mostrar que ele é importante para você.

7. Não seja insistente

Por se tratar de um negócio de relacionamento, em que os clientes podem vê-lo dezenas de vezes em uma temporada, é importante causar uma boa impressão, mantê-la e construir esse relacionamento. Forçar demais um cliente a comprar algo pode incentivá-lo a evitar sua mesa no futuro. Claro, você ocasionalmente encontrará um cliente que gosta de pechinchar, o que é um bom momento para considerar a quarta regra - seja adaptável - e a última regra:

8. Divirta-se

Não se divirta tanto a ponto de o cliente sentir que não pode participar, mas sorria, seja comunicativo e convidativo e aproveite seu tempo no mercado, nunca se esquecendo de que alimentar as pessoas com boa comida - comida que você mesmo plantou - é o ponto deste negócio. Orgulhe-se disso e divirta-se com isso.

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Comentários:

  1. Milkree

    Ótimo blog! Ótimas postagens

  2. Amiri

    Desculpe pelo meu interferencial ... eu entendo essa pergunta. Podemos examinar.

  3. Prentiss

    ideia brilhante

  4. Meztisida

    Desculpe, mas isso não me convém.

  5. Bohort

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  6. Shaundre

    Desculpa, que eu te interrompa.



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